Gdzie leady B2B wychodzą wam tańsze w Google Ads czy w Meta?

[kasia_marketer]

Robię marketing dla startupu e-commerce SaaS, target B2B (sklepy 50-500k miesięcznego obrotu). Q4 testowaliśmy oba kanały — budżet po 8 tys zł na każdy.

Google Search dał nam CPL 180 zł ale konwertują się 1 na 4 (bardzo wysokie intent). Meta CPL 45 zł, ale konwersja 1 na 18, do tego dłuższa ścieżka. Po 3 miesiącach koszt klienta porównywalny.

Ciekawa Waszych liczb. Może ktoś robi B2B na LinkedIn Ads bo my nie testowaliśmy?

[bartek_freelancer]

Jako freelancer SEO/marketing dla różnych branż — generalnie dla B2B niche Google search wymiata, im węższe słowa kluczowe tym lepsza konwersja i tańszy CPC.

Meta tańszy ale leady słabsze, fakt. LinkedIn Ads testowałem klientowi w fintechu, CPC 35-50 zł, ale leady jakościowe i decyzyjne. Tylko trzeba bigger budget żeby się rozkręciło.

[MarcinSales]

U nas IT consulting — LinkedIn najwięcej sensownych leadów daje, ale nie przez Ads tylko przez outbound. Sales nav, manualne wyszukiwanie buyer person, sequence 4-5 wiadomości.

Ok, jest to czasochłonne, ale zwrot lepszy niż Ads. Z 100 outboundów wyciągamy 8-10 calls i 2-3 dealy w pipeline. Dla nas każdy deal 50-100k więc to się spina.