Jak zbudować lejek sprzedażowy w usługach B2B od zera?

[MarcinSales]

Dyrektor sprzedaży B2B w IT consultingu. Znajomy zakłada własną firmę usługową (HR consulting), prosi o radę. Startuje od zera, brak listy kontaktów, brak lead magnets, brak strony.

Mam dla niego pomysł: cold outreach LinkedIn (sales navigator), content marketing (1 case study tygodniowo), partnerstwa (2-3 firmy komplementarne). Ale co najpierw? Bo wszystko naraz przy małym zespole nie zadziała.

Kto budował lejek od zera i co realnie wystartowało najszybciej?

[kasia_marketer]

U nas e-commerce inny target, ale uniwersalna rada: zacznij od jednej hipotezy buyer persona i jednego kanału. Outreach na LinkedIn najszybciej testuje hipotezę bo dostajesz odpowiedzi w ciągu tygodnia.

Content marketing dopiero kiedy wiesz dla kogo piszesz. Inaczej tworzysz teksty o niczym dla nikogo i po pół roku masz 3 wpisy bloga które nikt nie czyta.

[AsiaProduktowa]

Z mojej startupowej strony: nasz lejek przez content+SEO ruszył dopiero po 4 miesiącach, ale to długoterminowa gra. Pierwsze 3 mies SEO daje 0 efektu, można się zniechęcić.

LinkedIn ABM (account-based marketing) szybciej pokazuje wyniki. Targetuj 50 konkretnych firm z buyer person, każdą rozkminić indywidualnie. 3 spotkania w pierwszym kwartale to realny target.

[bartek_freelancer]

odswieze bo akurat buduje lejek dla klienta uslugowego. potwierdzam ze w b2b tresc ekspercka na gorze lejka robi robote, artykul ktory odpowiada na realny problem klienta sciaga lepsze leady niz zimne maile. dolozylem do tego prosty lead magnet, checklista do pobrania za maila i zapytania zaczely wpadac same. wolniej niz reklama ale taniej i leady cieplejsze